近两个月来，最火最持久的话题，不外乎“双十一”与《陈情令》。

令人疑惑的是，早在8月《陈情令》便迎来了大结局，按照电视剧的习惯，剧终一个月之后，热点便会渐渐消散，而《陈情令》却将热度延续两三个月之久，这主要与其全国巡回演唱会密切相关。在一场场演唱会中，主办方不时爆料、发糖，生生将《陈情令》的热度再次拔高。不得不说，这一手后期营销，真是干得漂亮。

反观“双十一”，活动开始前各类商家活动、平台满减导致热搜不断。而“双十一”刚过几天，除了一条“双十一成交总额”孤零零的挂在热搜上，其他热点寥寥无几。

是否11月11日之后，“双十一”的营销就该于此终止呢？学学人家《陈情令》的后期营销吧，千万别浪费如此火热的热点资源。

为什么要进行事后营销？

不少企业在做宣传时，顾头不顾尾，活动之前为宣传一掷千金，引发大面积的关注与参与。而活动之后，草草收尾，再无宣传计划，让无数关注者一脸懵。旁观者评价本次活动时，难免觉得不完整，无结尾。可以说，活动之前有多繁华，活动之后就有多寂寥。甚至给人形成一种十分功利的感觉，钱赚到手了，粉丝就不管了。

从企业自身利益角度来说，一次与自身相关的火热话题可遇不可求，如果企业对“双十一”的要求仅限于11月11日当天售卖出一定量的产品，为免要求太低，对资源太浪费。花费了大量人力物力时间的活动，怎么能只影响一天呢？就算第二日价格上涨，极少人参与购买，但至少可以加深品牌印象，为以后的发展积累人气。

接下来，更有“双十二”、“圣诞节”、“元旦”等营销节点，相信不少企业在这些节日里也会推出大大小小的活动。如果在“双十一”的余温中，预告接下来的活动，势必比单独宣传的影响范围更大。还能通过现有的好形象，提高产品成交率。

如何利用双十一余温宣传？

对商家来说，“双十一”之后，最好的卖点便是战绩。

首先，战绩体现实力。产品好不好，销量绝对占据一定的话语权。在“双十一”结束后，商家通过微博等途径向大家展示产品销量，可以衬托出产品受欢迎程度，既刺激潜在用户，又让已购买的客户心情舒畅，认为“买得值”，提高转介绍的概率。今日在逆传播平台，便有不少企业利用其海量媒体平台，晒出“双十一”战绩，精准投放，引来新一波流量。所以，“双十一”总战绩是一个很好的营销点。

其次，打造爆款。产品多样化，是客户选择困难症爆发的原因，想要样样占第一不太现实。因此，企业可以选择一两类产品作为品牌爆款，在“双十一”之后着重介绍，通过同行对比或同品牌对比，将其打造成爆款、畅销款。

再次，塑造口碑。购物之后，必定有消费体验，若能充分利用顾客的反馈评价，加大与顾客的互动，则能有效延续活动热度，还能为品牌获得好口碑。

最后，预告下次活动。在活动后一系列的总结、对比信息中，顾客更容易受到影响。比如犹豫不决没有抢到的，颇有疑虑没有下单的，买到不符合心意的，等等，各种原因将刺激他们下次购买的冲动。此时商家推出“双十二”、“圣诞节”、“元旦”、“周年庆”等活动，更像是雪中送炭。

你是“双十一”过后的放松派，还是抓住机遇的幸运派？趁着购物热度还在，赶紧添柴加火，让“双十一”再躁一段时间。