软文营销的“回报率”因文而异,一篇受众混乱、内容平庸、写作角度过于主观的软文不但对产品推广没有丝毫益处,还容易引起读者的“逆反心理”。为何企业的软文营销会面临“颗粒无收”的状况?逆传播为企业重点分析软文营销的几大常见误区:
▲软文营销的三大主要误区
误区一:自我吹捧
俗语有言:“王婆卖瓜,自卖自夸”,这种自我吹捧式的营销手段是行业大忌,它不仅会令软文的客观性丧失殆尽,无法形成大面积传播,也不利于和读者产生情感共鸣,不能在潜移默化中提升读者对于品牌和产品的接受度,甚至会引起大众的抵触心理。
相较于缺少行业带动一味对单个产品自吹自擂的软文,产品盘点或多个产品推荐类软文更容易被大众所接受。例如在推荐一款产品时,我们可以写一篇多款同类产品推荐的软文,如“十件最适合夏季穿的衣服推荐”、“八款最实用的日常小家电推荐”、“六款冻龄女神最爱的护肤品推荐”等等,将需要营销的企业产品信息植入并重点突出优势,在增加自己产品曝光的同时也令文稿的客观性和可信度更强,更利于传播分享。
误区二:贬低对手
正所谓“同行是冤家”,有过购物经验的人都知道,很多商家喜欢通过贬低对手来吸引客户。“他家的东西/产品不行,我家的产品比他家好多了……”诸如此类话在商场、集市甚至街头小摊上都屡见不鲜,但当我们听到这种话时,第一反应往往不是赞同而是反感。
纵观各大成功的产品营销案例,通过贬低对手突出自身的成功案例几近于无,毕竟现代社会已在互联网技术的加持下步入信息透明时代,大众对于网络营销手段也有初步了解,一味贬低对手的软文内容早已无法取信于消费者,反而会拉低品牌形象。因此,企业软文营销的重点应该放在凸出己方产品优势和核心竞争力上,与竞品的横向对比也应尽量在公平客观的基础上“扬长避短”,而不是毫无底线地贬低对手。
误区三:合作方选择失误
一篇爆款营销软文的诞生需要“天时地利人和”,软文团队不仅要有深厚的文案写作功底和丰富的各类文案写作经验,还要到对行业发展和市场喜好有深入细致的研究,以及具备丰富的媒体渠道资源,这样才能使软文产生的市场效益最大化。因此,各大企业要根据需求慎重选择软文营销团队合作,一个错误的合作方只会事倍功半。
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