互联网保险平台慧择于2月12日在美国纳斯达克正式进行上市敲钟仪式，此次IPO由花旗银行、中金公司任主承销商，老虎证券和华盛资本为副承销商。此番上市，慧择成为全球范围内互联网保险电商第一股。

　　在移动互联网快速发展的大潮下，成长于市场经济蓬勃发展、网络与数字技术广泛应用时代的8090后不仅拥有更高的消费起点，同时在消费的渠道、场景、观念与方式方面都表现出了与上一代人截然不同的风格，线上购物已经占据了当代年轻人消费的大部分，而对于保险行业也不例外，如今，保险互联网化已是大势所趋。

　　为了心中的互联网保险蓝海，卖了四套房

　　时间倒退十几年，要说互联网保险，很少有人听过这个概念。

　　“哪个没事儿，会在网上买份保险?”

　　这样的声音，马存军在创立慧择之初听得不少，当时市场上的绝大多数，包括市场主体都没有注意到整个市场的走向，更别提资本市场，马存军却坚信，在这个沉睡的领域，正孕育一个巨大的机会。

　　2006年，马存军创立慧择保险网，那时只是一个十几个人的小团队，到现在发展到900人左右，这个过程马存军花了14年，慧择的创业历程并不顺利，“创业不是一般的艰难，唯有坚定死磕。”马存军说。从2006年草创，到2008年底美亚保险成为第一个向慧择提供接口的保险公司，熬了将近3年时间，其间按照相关规定，慧择没法卖一张保单。

　　“公司最难的时候，整个团队9个月没拿一分钱工资，大家就这么勒紧裤腰带硬挺了过来。”马存军曾经在接受记者采访时透露 ，那段时间，为了鼓舞士气，除了讲故事、画大饼、许诺期权，他还带着员工一起观看《肖申克的救赎》。

　　万事开头难，与美亚保险的系统对接电子保单整整用了9个月时间。接下来平安慧眼识才，成为第二个接入慧择平台的保险公司，用时7个月。用了近两年，对接了2家保险公司的两款产品。所有前期的精力，用在保险服务平台的打造上面。

　　在中国做保险平台，需要商业环境的配合，讲究天时地利人和。2011年，马存军对员工说，保险互联网爆发的时代就要到了。数据显示1980-1985年间，中国的新生儿数量接近1亿，现在这批人是互联网的深度用户，开始步入上有老下有小的人生阶段。有着刚性需求的他们成为互联网保险消费的主力，增长势头强劲。

　　随着用户需求的崛起，创业的艰辛迎来了胜利的曙光。搭建好对接保险公司的平台后，慧择作为行业内第一个吃螃蟹的人，创造了无数个首创。2008年7月，慧择与美亚保险签署系统对接协议，实现第三方平台与保险公司系统的首次全方位对接;2008年9月，慧择全面启用后援中心、网上客服系统，成为首家自建后援中心的第三方平台;2015年，慧择联手中国人寿首次推出互联网保险电子发票，是全国首次将电子发票应用拓展到非电商领域和线下业务......

　　慧择把很多零变成了一，马存军说，互联网保险平台要提供销售、保全、理赔一条龙服务，这是一次产业的机会。市场足够大，当下要沉下心来，关注服务的品质而非竞争对手，靠烧钱是灭不掉对手的，核心竞争力在于专业服务。我相信自己的判断，在红利来之前我一定要坚持下去，就算卖房也没关系。

　　马存军真的没开玩笑，2009年，马存军为了支撑公司运营，卖掉了自己的四套房子。包括老家的一套别墅和深圳的三套公寓，现在的市价在5000万元左右。

　　以多年积累抓住风口获资本青睐

　　有句老话说得好，功夫不负有心人，马存军一直坚信的互联网保险红利期，真的来了。

　　2015年，得益于互联网生态的发展，这一年互联网保险出现了井喷式的爆发，保险行业的良好前景以及政策的大力支持，使得资本和创业者纷纷进入，想要瓜分这块风口上的蛋糕，2012年至2016年8月，共发生51起融资事件。其中，2015年增长明显，共有26起互联网保险投资事件，2015年的26起融资案例中，千万级融资共14起，还出现了4起亿级融资。作为创业者也卯足了劲儿，纷纷投身互联网保险创业浪潮中。据公开数据显示，仅2015年，有超过30家上市公司发布公告，宣布发起成立互联网保险公司。

　　而就在第二年的3月，慧择宣布获得B轮2亿人民币融资，8月又获得来自达晨创投1亿人民币的B+轮投资，成为当年互联网保险赛道里拿钱最多的公司。

　　从任何角度来看，慧择能抓住这个机遇都绝非偶然，而是凭着多年沉淀的数据能力与服务能力，牢牢握住了机遇的手，蓄势而发。“ 慧择保险的团队是卓越的团队。慧择团队在保险专业方面非常专业，而互联网能力，经过多年的积累也是比较优秀的。慧择平台布局很完整，涉及了保险+互联网的几乎每一个方面，思路很前瞻，从企业成长空间而言是无限大的。”达晨创投总裁、知名投资人肖冰曾给予了慧择团队及其前景高度的认可与评价。

　　打造互联网保险的入口级平台

　　走到这一步，马存军没有停下来，因为他又看见了一个更大的机遇——互联网保险风口到来至今，互联网保险仍然没有形成任何一个入口级的平台。那么，什么样的保险平台能成为入口级平台?

　　马存军的答案只有两个字：服务。

　　随着保险主体的增加与保险科技的创新，人们买保险变得越来越容易。这个消费市场从来不缺保单的供应，缺的是更加击中人心的服务，因此聪明的险企，不会迷恋当下的保单，他们深知，当下的保单只能带来一时的收入，经营用户才是长远之策。服务对于互联网保险公司的长远发展至关重要，不仅仅要做简单的保险中介，更要做有价值的服务平台。

　　在马存军的带领下，慧择成为了这样一个服务平台，为用户线上提供“一站式”保险服务的平台。

　　所谓的“一站式”即从保单出发切入整个保险周期，包括保险产品开发、在线投保交易、风险评估、理赔保全等各个环节，无一缺失。也就说，用户在慧择平台上无论购买了哪个保险公司的产品，都可以得到“闭环式”全套服务。

　　在此背后，慧择网在保险业务链条的各个环节均投入力量进行探索，从咨询到精算，从核保到核赔，无一缺失。马存军曾坦言：“想要质量、服务最好的，又希望快，怎么可能呢?慢工出细活，互联网保险也要有工匠精神。”

　　慧择在2月12日晚于纳斯达克进行上市仪式，14年的砥砺前行，终于让慧择稳稳站在了时代的风口。

　　截至2019年9月30日，慧择已经累计服务超过5000万用户，通过14年洞察用户投保习惯及偏好，所积累的高质量数据涵盖了各种各样的维度。特别是海量的保险交易数据，能够深入了解用户具体的需求，准确的基于风险去设计产品，并更精准地为产品定价和承保，通过产品连接保险公司和消费者，以第三方平台的立场，客观呈现每一款保险产品的优势和特性，真诚关注和回应用户的真实需要。对于慧择来说，比当下的流量更重要的是懂用户，只有真正从用户的需求去做产品，去提升服务，才能让保险善意真正触及到消费者的内心。

　　换句话来说，互联网保险这条赛道走到最后，真正检验的，还是会回归到保险服务的本源。