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研发风云导师石磊专访:寻找研发产品的市场切入点
发布时间:2021-07-14 17:56 阅读人次:963

7月10日,通过电话采访的形式,本刊记者联系到了石磊先生,早在本次专访前的准备工作阶段,石磊先生的简历便让人记忆深刻。

他有着多重身份,依莱恩创始人兼首席科研员、前以医药上市研发总监TTS透皮吸收技术(中国)产业发展组成员,曾经先后数次赴欧日国际一线透皮研发机构进行学术交流。

而在简短的交流之后,又让我们认识到了技术层面之外的石磊。

伴随着新一轮消费升级的浪潮,消费者逐渐从应付生活转变为了经营生活、享受生活,在如此激烈的市场环境下,有的产品乘风破浪,而有的产品却很快便消失在了视野之中。

作为工程师,只要做好产品开发,技术研究就好了吗?答案一定是“不”!工程师能做的应当远不止这些,在专访中,石磊一共列举了四点。

在石磊看来:“只要从消费者的需求入手,就可以找到自己产品的市场切入点。”

“利他”思想——学会敬畏消费者

在专访一开始时石磊就表达了对于消费者的高度重视,他深刻感受到,配方和原料上小小的调整,消费者作为使用者都可以深切的体会到。

也许他们说不清原理,不明逻辑,这一切都是正常的,因为他们并非专业,他们的言论看似简单,关注点都是那么的直观,就像这个包装瓶子漂不漂亮,颜色好不好看,名字好不好听,味道好不好闻,但值得注意的是,这一定会给带来你相关的正确反馈。

所以,石磊认为对于消费者,工程师们应当要心存敬畏,消费者说不的时候,学会倾听,更多的去关注消费者的感受。

”匠心“品质——努力理解消费者

“工匠精神”一词许多人都知道,认为放在工程师身上也尤为贴切。石磊对于理解消费者如此看重,还源于切身的经历。

2013年,石磊和团队的第一款面膜产品问世,在石磊看来,技术上的落地对于当时的他们不是难事,但就像是闭门造车,完全没有思考过技术之外的产品思维。

果不其然,产品上市后的效果给了他们当头一棒,产品的包装到名字,都与市场格格不入,结果可想而知。在认真反思反复讨论之后,石磊所处的团队决定,一切从零开始,学习市场营销,如何做品牌策划,试着去融入行业与市场,跟消费者对话,当重新审视自身后他们才发现,研发过程中学会洞察消费者,理解消费者是那样的重要。

商品成为爆品,抛开顶尖的研发技术,往往是对用户感受深入解读的比拼。一个产品的诞生从技术到成品,只是功能上需求的实现,从商品再到爆品,一定要满足消费者情感上的需求,正如那句:药品是雪中送炭,而化妆品是锦上添花。

“坚持”信念——相信自己的真理

“如果你有原创性的想法,就一定要坚持下去。可能开始不被市场认可,但如果是符合逻辑,有科学依据的,就一条道走到黑。我们的化妆品行业一定要就走出仿制的怪圈!”石磊如是说。

对于新事物的反应,每个人都有一定的规律。在现实生活中,绝大部分人对于新生事物都会有一种质疑,甚至用苛刻的态度去面对、去指责、去否定,但我们不可以永远做别人的跟随者。没有什么是空穴来风的,仿制欧美日韩的热点,那我们就要考虑热点从何而来。

“极致”思维——创新也许就是每个环节的一点点

要想做出优秀的产品,就必须懂得专注的力量,不必面面俱到,尽可能地少做事情,甚至是仅仅做一件事,只要你能够把这件事做好,就有可能取得成功。

石磊在经历众多之后,近几年都在专注的做眼贴,这也为他带来了口碑和信任。创新就是专注在一个领域之后一点一点的改进。如果总是想着搞多元化,做很多种产品,到头来通常是哪种产品都不出众,缺乏竞争力。全心全意地做一种产品,就可以把所有力量集中起来,将这种产品做好了。

如今,石磊更多时候把自己放在了产品经理的角色上,从技术员出身,参与到新产品创意的提出,不断的从市场和消费者中找到这个需求的切入点,再反馈到技术层面去实现它。

其实,每一位工程师都不必将自己拘束成为一个单纯的技术人员,因为你从来不只是一位幕后英雄,作为产品的缔造者,与消费者交流,去了解他们内心深处真正的需求的重要性绝不亚于提升研发水平。

随着时代发展,产品要求越来越专业化的研发知识的同时,流行趋势与创新概念的分析离不开对消费者内心的把握,也成为了能够在行业中脱颖而出的关键。

技术与市场可以结伴同行,从来不存在什么幕后英雄。

来源:网络 侵删

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